Кому вниз?

Первый предлагать!

Первый этаж домов традиционно не пользуется спросом среди покупателей. Мало кто хочет жить в квартире на первом этаже. Среди недостатков подобного жилья и низкое расположение окон, и температура, которая ниже, чем на остальных этажах, и возможная сырость из подвала. Также часто эти квартиры не оснащены лоджиями. Превратить целый ряд недостатков в заработанные деньги застройщикам удается посредством сдачи в аренду и продажи «неликвидной недвижимости» представителям бизнеса. Ведь для них все эти недостатки легко превращаются в преимущества. Таким образом, застройщик решает сразу 2 проблемы – сбывает недвижимость и обеспечивает жителей своего дома всей необходимой инфраструктурой для комфортного проживания. Магазин, парикмахерская, фитнес-центр, стоматология или банк на первом этаже собственного дома делает жизнь любого человека проще и удобнее.

30-летний Геннадий, менеджер по логистике одного из международных производителей бытовой химии, при выборе квартиры руководствовался наличием хорошей транспортной развязки и инфраструктурой. «На момент покупки квартиры, у меня еще не было автомобиля. Поэтому одним из важных факторов являлась хорошая транспортная инфраструктура. Но с появлением машины она отошла на второй план. Я уже привык, что во дворе моего дома есть практически все – теперь это самое главное», - рассказывает Геннадий. Он уже давно все продукты покупает не по дороге домой, а непосредственно в своем доме в минимаркете, стрижется в соседнем доме, спортом занимается, перейдя через двор, а коммунальные услуги и квартплату может перечислить в своем же жилом комплексе. Он не единственный клиент всех этих заведений. «У меня в доме много знакомых. Иногда мы можем целой компанией выбраться в бассейн, или посидеть в небольшом, уютном ресторанчике. Здесь есть все!», - продолжает молодой человек. «Каждый девелопер тщательно подбирает арендаторов или покупателей коммерческих площадей в своем жилом комплексе», - отмечает Дмитрий Шостя, руководитель отдела продаж компании НБК (ЖК «Парковый»). «Конечно, мы не знаем наперед, кто именно купит у нас то или иное помещение. Но у отдела продаж есть перечень конкретных задач и выстроена система приоритетности по клиентам. Например, чтобы на территории жилого комплекса был, скажем, 1 супермаркет, 3 парикмахерских или салона красоты, 1-2 отделения банка, нотариус, аптека, мастерская по ремонту одежды, детский клуб(школа раннего развития для детей), ресторан, кафе, фитнес-центр. Исходя из этих ориентиров, целенаправленно работаем с потенциальными клиентами». По словам Дмитрия, застройщики еще на этапе проектирования понимают, какая инфраструктура должна существовать для определенного количества квартир, и могут обещать эту инфраструктуру конечным покупателям.

Клиенты в нагрузку

Как удалось выяснить, помещения на первых этажах предлагаются практически в каждом новом доме. При этом, как правило, продают их сами девелоперы, что исключает комиссию посредникам. Но одиноко стоящие дома не всегда представляют собой ценность в плане ведения бизнеса. Если только такой дом не находится рядом с оживленной улицей, станцией метро или любым другим местом массового скопления людей.
Другое дело – крупный жилой комплекс на 10 или более многоэтажных домов. В нем живет больше тысячи семей. При таком количестве потенциальных клиентов бизнесменам не нужно особо утруждать себя рекламой и продвижением услуг. Достаточно заметной вывески и расклеенных по подъездам объявлений. А дальше обычное желание комфорта работает лучше всякой рекламы – человек не пойдет стричься за несколько улиц, если он может спокойно остановиться на услугах парикмахерской прямо у себя во дворе. Таким образом, вместе с помещением арендаторы получают потенциальных клиентов, а жители комплекса – удобство